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En la actualidad, con las nuevas tecnologías, el concepto “jugar” es una acción más que familiar por un alto porcentaje de la población: redes sociales, juegos de móviles, juegos de escape… De ahí que integrar estrategias de gamificación sea un proceso natural y muy bien recibido en las empresas de todo el mundo.

En el módulo 1, aprenderán como organizarse y crear un sistema de prospección, priorizando las potenciales oportunidades con una herramienta fácil de aplicar e investigando las compañías para entender cuales son los temas de potencial interés para ellos. Los participantes encontrarán como pueden usar el poder del enfoque para generar un mayor número y más grandes oportunidades.

Con miras a las próximas elecciones presidenciales en Costa Rica, le invitamos a una serie de eventos exclusivos en el que entablaremos un diálogo con los principales candidatos a la presidencia de la República.

El próximo 5 de octubre, a las 2:00 p.m., nos acompañará la señora Natalia Díaz, candidata del Partido Unidos Podemos.

Una vez identificadas las personas o empresas que pueden tener una necesidad de nuestros productos o servicios, se necesita interesarlos en hablar con nosotros.

En el módulo 2, aprenderán a estructurar los elementos clave de “una conversación de valor” para interesar la persona correcta en seguir hablando con su empresa. Aprenderán a customizar unos machotes para crear guiones de alto impacto que provocan interés. También van a poder implementar como superar las objeciones comunes en la fase de prospección para poder iniciar las conversaciones correctas con las personas indicadas.

El objetivo de una reunión de ventas es provocar una decisión y crear inercia hacia un acuerdo ganar-ganar o en algunos casos una decisión de no comprar. Demasiadas reuniones son una perdida de tiempo de todos porque carecen de un objetivo claro, no tienen las personas correctas, los temas o la preparación correctos.

En el módulo 3, aprenderán a estructurar reuniones de ventas que provocan decisiones. Estas decisiones se acerca la oportunidad a la zona de cierre o la descalifica para que el vendedor no invierte más de su valioso tiempo o energía en oportunidades que no va a ganar.

Un vendedor de alto desempeño necesita ser un comunicador profesional con las habilidades necesarias para acompañar el cliente o prospecto en el proceso de descubrimiento de necesidades e identificación de soluciones. El reto es que muchos vendedores terminan hablando de sus productos y servicios en vez de profundizar en las necesidades del cliente. El reto es que el vendedor quiere vender y no necesariamente resolver el problema del cliente.

En el módulo 4, los participantes van a adquirir las herramientas conversacionales claves para no solo hablar de su propia solución, pero identificar los retos del cliente, identificando areas de potencial colaboración. Adicionalmente van a poder identificar y superar las barreras que pueden impedir el avance del proceso de la venta y lograr acceso a los tomadores de decision clave que influyen en la decision de compra.

El cierre de una venta es la culminación de mucho trabajo, energía y tiempo del vendedor y normalmente muchos miembros de su equipo. Hay vendedores que quieren cerrar muy temprano, entregando propuestas detalladas cuando las condiciones no son aptas. Hay otros que no piden el compromiso del cliente o no saben cómo resolver las objeciones en el momento preciso. Existen muchos factores que pueden poner en peligro el cierre de una venta después de tanto trabajo.

En el módulo 5 los participantes aprenderán los elementos clave para aumentar su taza de éxito en los cierres de venta.